Martina Guštek : Žena koja prodaje čekiće i razbija predrasude

Martina Guštek je žena koja u potpunosti mijenja percepciju žene u muškoj industriji. Ona je naša stručnjakinja za čekiće o kojima zna baš sve, a smatra i da se voljom, trudom i znanjem može postići baš sve. Saznajte kako je naučila sve o čekićima, zašto je Hickory drvena drška najbolja, kako je to biti žena u timu koji čine uglavnom muškarci i zašto joj razbijanje betona i postavljanje kamena nije nimalo stran zadatak.

U svijetu alata, čekić je vjerojatno najklasičniji komad koji svi uzimamo zdravo za gotovo. Zna se koja je njegova namjena, no, neki su čekići s razlogom posebniji od drugih.  Kad pitamo našu Martinu Guštek o Halder ili Picard čekićima – jasno je se ovdje radi o visokokvalitetnim proizvodima o kojima ona zna baš sve.

Kroz priču Martina objašnjava kako je sve počelo na inozemnom sajmu, gdje je naš direktor Krešimir Kralj čuo priču o čekiću razvijenom za avioindustriju. Čekić fluorescentne boje, s najotpornijim najlonskim umetcima i gumiranom drškom isticao se zbog svoje čvrstoće i smanjene opasnosti od odlamanja materijala pri udarcu što u avioindustriji, ali i ostalim industrijama može biti jako skup problem.” No, ” ističe Martina, ” za prezentaciju i uvođenje ovako kvalitetnih i svestranih čekića trebalo je pronaći osobu koja će o njima voditi brigu. I tu sam nastupila ja.”

U početku nije bilo uobičajeno da puno žena bude u muškoj industriji, niti da jedna od njih samostalno vodi brend  čekića. Još manje da ulazi u priču s vrhunskim tehničkim znanjem. „Bilo je neobično. Srećom, bile su tu i druge kolegice“, priznaje. Kolege su je brzo prihvatili, a ona se – pripremom, znanjem i upornošću – izborila za svoje mjesto. Na terenu kod kupaca je bilo nešto više izazova. Bilo je tu i skeptičnih pogleda, komentara i dojmova da „ sigurno nikad nije držala čekić“. Danas su ti isti skeptici njezini stalni kupci.

“Što veći čekić – to veća snaga.”

“Postoji mit da je „što veći čekić – to veća snaga“. S Halderom to ne vrijedi. I mali čekić promjera 40 mm ima vrlo veliku udarnu silu, pogotovo modeli s kućištem od lijevanog željeza. Halder čekići zahvaljujući snazi smanjuju broj udaraca potreban za obavljanje posla,” objašnjava Martina. Nastavlja kako se ovdje radi o najkvalitetnijim čekićima koji se mogu pronaći na tržištu. “Izrađeni su od najizdržljivijih komponenti. Tu je drvena drška rađena od iznimno čvrstog drveta iz porodice oraha poznatije kao hickory, ali i aluminij i lijevano željezo. Zahvaljujući tome potreban je manji broj udaraca, što smanjuje opterećenje na zglobove i povećava preciznost. Svi materijali su vrhunski – istaknula bih još crnu gumu, koja se jedno vrijeme proizvodila i u Hrvatskoj. Sve se radi od iznimno kvalitetnih sirovina.”

Jedan čekić ima posebno mjesto u njenom srcu. Od milja ga zove “crno-bijeli”.  Radi se o modelu koji se najviše koristi u građevini, a ujedno je i bio jedan od najprodavanijih čekića u 2024. godini, a kao ekonomistici, posebno joj je drago kada i brojke ukazuju na izniman proizvod. “Dolazi u više promjera i s dodatkom „Stand-up“, koji sprječava da drška udari o tlo prilikom odlaganja. Time se smanjuje oštećenje drške i olakšava ponovno uzimanje čekića – idealno za radnike koji postavljaju opločnike i rubnjake. “

“Kupci primijete nesigurnost i tada je teško izgraditi povjerenje.”

Martina zna svaki model, zna od čega je napravljen, gdje se koristi i koji umetak odabrati za koji zadatak. Ne ide na sastanak bez pripreme – i nikada neće improvizirati. “Kupci,” kaže, “primijete nesigurnost i tada je teško izgraditi povjerenje. U prodaji je ključna kombinacija brzine, sigurnosti i iskrenosti – to se uvijek cijeni.” Često se susreće sa skeptičnim kupcima koji ne vide razlog zašto bi svoj pouzdani gumeni čekić zamijenili Halderom. Na tu tvrdnju uvijek ima spreman odgovor nakon kojeg najčešće slijedi kupnja. “Razlika između običnog gumenog i Halder čekića je velika – Halder ima zamjenjive umetke, što znači da ne bacate cijeli čekić kada se istroši. Za malo novca dobijete dva ili tri čekića u jednom, samo mijenjate umetke,” pojasnila je Martina, napominjući da Halder donosi sigurnu promjenu na bolje.

Halder – čekići za svaku industriju

Dok je Picard izgradio svoj kultni status među majstorima, Halder je na putu do prepoznatljivosti. Noviji i još relativno nepoznat na našem tržištu, Martina smatra da budućnost leži upravo u Halderu. “Kupnjom Haldera definitivno mogu profitirati brojne grane i industrije; od auto industrije, stolarije do majstora koji se bave elektro i vodo instalacijama.  Posebno bih istaknula i građevinu te industrije koje se bave pozicioniranjem i spajanjem dijelova, montažom dijelova s oštrim rubovima, radovima na održavanju strojeva, radovima na montaži i popravcima u sektoru automobila ili komercijalnih vozila, kao i u obradi lima, metala i sl.”

“Uz malo volje, truda i znanja, nema mjesta gdje žena ne može pronaći svoje mjesto.”

Njezin put u ovoj industriji nije bio jednostavan, no ona je znala da je za nju ispravan i jednako je tako poručila drugim ženama u “muškim” industrijama: „Ne bojte se. Imamo sve što nam treba – znanje, snagu i volju. Kao što i pjesma kaže, mi smo lavice!“ Sretna je što čekići ne mogu pričati o njoj, jer da mogu, “bilo bi im dosta. Toliko razmišljam i pričam o njima da je i muž ponekad ljubomoran. Često mi spominje kako sam preuzela većinu “muških” poslova po kući. Na primjer, da ste prošlog ljeta svratili u moje dvorište, vidjeli biste me kako razbijam beton i postavljam kamen,” kroz smijeh nam je ispričala.

Dok Halder čekići mijenjaju pravila u brojnim industrijama, Martina Guštek mijenja percepciju u našoj, i baš je zbog toga u potpunosti nezamjenjiv dio Electus tima.